招商是在建筑、規(guī)劃和未來運營中發(fā)揮決定性作用的中心因素。因此，與其他環(huán)節(jié)相比，現(xiàn)代商業(yè)更注重投資促進的作用，將投資促進軟件的環(huán)節(jié)置于所有硬件環(huán)節(jié)之上，被視為商業(yè)實踐活動的中場引擎。那么如何做好商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理招商呢？

充分了解招商工作 是商業(yè)戰(zhàn)略實踐的發(fā)動機

招商須在建設(shè)之前。在購物中心的整體機器中，招商是當(dāng)之無愧的引擎。因為投資促進是建筑、規(guī)劃和未來運營的中心因素。因此，與其他環(huán)節(jié)和方面相比，現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理更注重招商促進的作用，將投資促進軟件的環(huán)節(jié)置于所有硬件環(huán)節(jié)之上，被視為商業(yè)實踐活動的中場引擎。

成功實現(xiàn)主店招商是項目整體成功的關(guān)鍵

主店對商業(yè)項目的運營至關(guān)重要。在招商過程中，關(guān)鍵的因素是確定主店。一個成功的主給項目帶來巨大的品牌效應(yīng)，降低投資成本，縮短投資時間，使項目盡快進入運營軌道。

合理確定主店與散戶之間的關(guān)系

主店不僅能有效帶動散戶的商業(yè)運營，還能穩(wěn)定和促進散戶的商業(yè)運營。購物中心里有很多種類的商家。如何合理處理主店與散戶之間的關(guān)系，是一門藝術(shù)。

完成理想商業(yè)經(jīng)營區(qū)域的劃分

商業(yè)地產(chǎn)運營數(shù)字化的定位涉及商業(yè)地位、目標(biāo)消費、業(yè)務(wù)選擇、投資對象、收入、商業(yè)模式、規(guī)劃理念、融資和品牌特征等八個方面的定位。實現(xiàn)這八個方面的定位都在于招商?，F(xiàn)代購物中心商業(yè)商業(yè)區(qū)的劃分提倡集中與分散的結(jié)合，這是混合經(jīng)營與分區(qū)經(jīng)營相結(jié)合的方法。在此前提下，采用了相對靈應(yīng)變、相對松散的混業(yè)經(jīng)營方式。

確定適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項目租金

商業(yè)地產(chǎn)租金定價是一項專業(yè)技術(shù)，是房地產(chǎn)評估體系中的一門藝術(shù)。它不是一個簡單的市場價格模擬，也不是一個數(shù)學(xué)計算的評估活動，它的基礎(chǔ)來自市場，技術(shù)來自評估，但定價決策來自經(jīng)驗和全球戰(zhàn)略思維，這種定價方法不是科學(xué)和準(zhǔn)確，但更實用，更適合市場現(xiàn)實。

建立商業(yè)資源庫

商業(yè)資源信息數(shù)據(jù)庫是投資功能的核心資源。要做好投資促進工作，必須有強大的商業(yè)資源信息數(shù)據(jù)庫支持；強大、可靠、有效的商業(yè)資源信息數(shù)據(jù)庫是投資促進功能和實力的象征之一。

打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊

招商引資是一項專業(yè)性強、時效性強的工作。建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強、吃苦耐勞、敬業(yè)奉獻(xiàn)、思想素質(zhì)好的招商團隊，是購物中心順利開展投資促進工作的重要保必須具備良好的基本素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力和挑戰(zhàn)。

招商實施流程

1、訪客流程。

2、簽訂租賃確認(rèn)流程。

3、簽訂店鋪租賃合同流程。