“過(guò)節(jié)去哪？”
"去興業(yè)太古匯逛逛？"
在購(gòu)物中心圈子里，大大小小的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一定都有一份營(yíng)銷日歷，從歲末到來(lái)年開(kāi)春，都被各色節(jié)慶標(biāo)記成一片紅海。但在一片汪洋紅海里打造出自身商業(yè)品牌辨識(shí)度的，寥寥。興業(yè)太古匯可謂其中翹楚。
“興業(yè)太古匯的氛圍實(shí)在太好了。”
來(lái)自消費(fèi)客群的點(diǎn)評(píng)樸素但直沖要點(diǎn)，興業(yè)太古匯在“氛圍”塑造，下了極大的功夫和氣力。當(dāng)行業(yè)風(fēng)向都在從IP借力，或自造IP形象時(shí)，興業(yè)太古匯正在著力于打造自身“氛圍”，塑造商業(yè)地標(biāo)，以一場(chǎng)又一場(chǎng)的高頻率、高質(zhì)量主題活動(dòng)營(yíng)銷季，贏取了滬上專業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)客群的青睞。
Dare For More Dare To Play
愛(ài)混敢嗲 天生玩家
Dare For More Dare To Art
愛(ài)混敢嗲 藝想天嗨
Dare For More Dare To Love
愛(ài)混敢嗲 愛(ài)享圣誕
……
從藝術(shù)時(shí)尚，到親子玩樂(lè)，再到節(jié)慶主題互動(dòng)，興業(yè)太古匯以全年六大主題季，超120場(chǎng)活動(dòng)，給2019年畫(huà)上了一個(gè)“有態(tài)度、有溫度的”的圓滿句號(hào)。這些主題營(yíng)銷模式在業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)。但在興業(yè)太古匯的操盤(pán)下，每一場(chǎng)活動(dòng)都在策劃呈現(xiàn)中注入了高于營(yíng)銷本身的情感價(jià)值與記憶點(diǎn)。
正如興業(yè)太古匯首席執(zhí)行官周瑩女士在項(xiàng)目圣誕節(jié)亮燈儀式上所說(shuō)：
“興業(yè)太古匯開(kāi)業(yè)兩年以來(lái)，始終致力于給消費(fèi)者帶來(lái)更多獨(dú)特的體驗(yàn)。因此，今年的生日和圣誕變得更與眾不同，我們對(duì)傳統(tǒng)圣誕故事進(jìn)行了創(chuàng)新，希望通過(guò)童真的場(chǎng)景，讓大家都能感受最真摯的‘愛(ài)的力量’，一起Dare To Love。”
如果說(shuō)商業(yè)體營(yíng)銷追求的最直接效益是營(yíng)業(yè)額與業(yè)績(jī)，那么在興業(yè)太古匯的操盤(pán)下，主題營(yíng)銷季正在承擔(dān)起更深層次的價(jià)值與意義：實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)客群的情感互動(dòng)與共鳴，在“混嗲達(dá)人”們的內(nèi)心留下一些觸達(dá)與記憶點(diǎn)。
“Forward-thinking 前瞻思考”
“Self-realization 自我實(shí)現(xiàn)”
“Discovery 探索未知”
兩年來(lái)，三大關(guān)鍵詞作為興業(yè)太古匯的品牌DNA，一直在各色顯性策劃中對(duì)外傳遞著積極探索的精神理念，也在不停強(qiáng)化塑造著高辨識(shí)度的個(gè)性化品牌IP。
在興業(yè)太古匯團(tuán)隊(duì)的圣誕季策劃采訪中，其談到：“對(duì)興業(yè)太古匯而言，困難不是某個(gè)執(zhí)行的內(nèi)容的挑戰(zhàn)，而是將圣誕打造成一個(gè)完整的‘旅程’，沉浸式氛圍的打造，讓消費(fèi)者有全面的體驗(yàn)。”在眾多同質(zhì)化商業(yè)體中，也許正是每一次的完整“沉浸式氛圍”的打造，才讓興業(yè)太古匯與眾不同。
對(duì)話全程中，“共鳴”、“分享”、“公益”是其市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)頻率最高的表述。在2019年的市場(chǎng)活動(dòng)中，興業(yè)太古匯投入精力落地了許多看起來(lái)并不那么具有“商業(yè)價(jià)值”的事兒：
“例如，2019年4月，興業(yè)太古匯將大型鋼琴公益活動(dòng)”P(pán)lay me, I’m Yours” 首次引入上海，活動(dòng)使用的鋼琴皆為二手鋼琴，降低不必要的資源浪費(fèi)占用，并且在2個(gè)月活動(dòng)結(jié)束之后，捐贈(zèng)給博物館、學(xué)校等機(jī)構(gòu)，繼續(xù)傳遞藝術(shù)的力量。2019年6月，興業(yè)太古匯聯(lián)手阿迪達(dá)斯“Run for the Oceans 跑出蔚藍(lán)”活動(dòng)，號(hào)召運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們共同對(duì)抗海洋污染，喚醒公眾對(duì)海洋生態(tài)危機(jī)的意識(shí)……”
在其看來(lái)，商業(yè)與公益產(chǎn)生的有效鏈接，為公益行為帶來(lái)更多社會(huì)關(guān)注，同時(shí)也增強(qiáng)了本身的品牌DNA與其精神附加值，幫助品牌本身的血肉更豐滿更具象。而在“公益”之外，我們上文中所述圣誕季、新春季所宣揚(yáng)的“愛(ài)與分享”等情感附加也在承載著這些精神附加值的意義。
“將常規(guī)工作做出新意。”興業(yè)太古匯兩年來(lái)的表現(xiàn)似乎更高于此，他們?cè)诔Ｒ?guī)之外，更是做了諸多“意料之外，情理之中”的創(chuàng)作。
在當(dāng)下的存量環(huán)境下，我們也許都太執(zhí)著于討論大勢(shì)。但是興業(yè)太古匯正在以它一貫的匠心精神告訴我們，也許誠(chéng)懇地做事，誠(chéng)意的付出，在每一次互動(dòng)中都踏踏實(shí)實(shí)給出帶有思考的作品。才是當(dāng)下客群、市場(chǎng)最欣賞、最可接受的“捷徑”。
【興業(yè)太古匯】
位于上海浦西靜安區(qū)南京西路商圈核心優(yōu)越地段，與地鐵13號(hào)線無(wú)縫連接，是一個(gè)融合了購(gòu)物中心、辦公樓、酒店及公寓式酒店的城市綜合發(fā)展項(xiàng)目。興業(yè)太古匯占地面積約6.3萬(wàn)平方米，總樓面面積約32.2萬(wàn)平方米，購(gòu)物中心面積約10萬(wàn)方，于2017年5月試營(yíng)業(yè)，2017年11月正式開(kāi)業(yè)。
在兩年多的合作中，海鼎科技助力興業(yè)太古匯落地了一站式營(yíng)銷及會(huì)員解決方案。同時(shí)，掃碼積分、拍照AI自助積分已在項(xiàng)目上全面推廣使用，并在數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)應(yīng)用等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了深入合作。
